Ambitieuze groei met met winst
- 8%winstmarge vanuit break-even
- +90%omzetgroei
Over dit project
Zeeuwse Producten verkoopt het assortiment uit de fysieke winkel ook online. De ambitie: fors groeien in omzet, met minimaal 10% winst.
Daarvoor moesten we meer nieuwe klanten aantrekken én meer waarde halen uit bestaande klanten.
Uitdaging
Omzetgroei én winst moesten samengaan
Google Ads werd al ingezet, maar de campagnes waren niet goed ingericht. Hierdoor bleef de ROAS te laag om verantwoord meer budget in te zetten en winstgevend op te schalen.
Daarnaast beschikte Zeeuwse Producten over een mailinglijst van ongeveer 1.600 contacten, waarmee nauwelijks actief werd gecommuniceerd. Daardoor bleven kansen op herhaalbestellingen en een hogere klantwaarde liggen.
De uitdaging was dus tweeledig: meer nieuwe klanten aantrekken én bestaande klanten vaker laten bestellen. Alleen zo kon de omzet fors groeien zonder dat de winst onder druk kwam te staan.
Marketing efficiency sprints
The steps we took
We brachten de marges, vaste lasten en variabele kosten samen. Zo werd duidelijk hoeveel de webshop minimaal moest overhouden om gezond te kunnen groeien.
- Inzicht in de werkelijke kosten
- Winstmarge als duidelijke ondergrens
- Financiële basis voor verdere groei
Op basis van de kostenstructuur berekenden we hoeveel een bestelling maximaal mocht kosten en welke ROAS daarvoor nodig was.
- Duidelijke kostengrens voor advertenties
- ROAS-doel gebaseerd op marge en kosten
- Meer controle over winstgevendheid
We herstructureerden de campagnes, pasten de biedstrategieën aan en verplaatsten budget naar campagnes die binnen de juiste kostengrenzen bleven.
- Hogere ROAS binnen Google Ads
- Meer nieuwe klanten binnen de juiste marge
- Meer ruimte om verantwoord op te schalen
We zetten de bestaande mailinglijst actief in met structurele campagnes en automatiseringen. Zo bleven klanten betrokken en werden herhaalbestellingen gestimuleerd.
- Meer omzet uit bestaande klanten
- Hogere waarde per klant
- Minder afhankelijkheid van nieuwe bezoekers
Uitkomst
Omzetgroei met controle over winst
Door Google Ads opnieuw in te richten, konden we meer nieuwe klanten aantrekken binnen de juiste kostengrenzen. Tegelijkertijd zorgde e-mailmarketing ervoor dat bestaande klanten vaker terugkeerden en meer waarde opleverden. Zo groeide niet alleen de omzet, maar ook de klantwaarde. Het resultaat was 90% omzetgroei jaar op jaar, terwijl de webshop uitkwam op een winstmarge van circa 10%.
Samen kijken naar de volgende stap?
Tijdens een kennismaking bespreken we je situatie, kijken we waar digitalisering waarde toevoegt en geven we vrijblijvend advies over hoe je die kansen het beste benut.
- Frisse blik op jouw situatie
- Praktisch advies voor digitalisering
Een heldere logische stap vooruit
Maak kennis
Gerelateerd
Van omzetgroei naar structurele winstgroei
%20(1).jpg)
Van landelijke concurrentie naar lokale groei
%20(2).jpg)